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什么是成本导向定价?它是如何定价的?

成本是农产品在生产经营过程中所发生的耗费,是定价的下限,客观上要求通过产品的销售得到补偿。以成本为依据,加上预期利润来确定价格的这种成本导向定价法是营销者最常用、最基本的方法。常用的成本导向定价法有以下几种具体方法:

1.成本加成定价法

这是一种最简单的定价方法,即在产品单位成本的基础上,加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的,这种比例就是人们俗称的“几成”,因此这种方法就称为成本加成定价法。

什么是成本导向定价?它是如何定价的?

采用这种定价方式,一要准确核算成本,二要确定恰当的利润百分比(即加成率)。依据核算成本的标准不同,成本加成定价法可分为两种:平均成本加成定价法和边际成本加成定价法。

1、平均成本加成定价法。平均成本是农户在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和。在单位产品的平均成本上加一定比例的单位利润,就是单位产品的价格。用公式表示为:

单位产品价格=单位产品成本十单位产品预期利润

2、边际成本加成定价法,也称为边际贡献定价法,即在定价时只计算变动成本,而不计算固定成本,在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。用公式表示为:

单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献

成本加成法的优点是计算简便,特别是在市场环境基本稳定的情况下,可以保证农户获得正常利润;缺点是只考虑了产品本身的成本和预期利润,忽视了市场需求和竞争等因素。因此,无论在短期或长期都不能使农户获得最佳利润。

2.目标利润定价法

这种定价方法是把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本,计算出单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的预期利润率来决定价格。计算公式为:

加成价格=单位成本/(1-销售额预期利润率)

其中,单位成本=可变成本+固定成本/预计销售量。

例如,某养殖场养殖大闸蟹总固定成本300万元,每只大闸蟹的变动成本为4元,预计销售量为50万只,平均每只重约150克,销售利润率为20%,其加成价格计算过程如下:

单位成本=4+3000000/500000=10(元)

加成价格=10/(1-20%)=12.5(元)

该养殖场将每只大闸蟹定价为12.5元卖给批发商,每只盈利2.5元。

这种加成的大小是随产品的不同而不同的。一般地,季节性强的农产品加成往往较高,以补偿当季无法完全售出的风险。特殊品、周转慢的产品、储存和搬运费用高的产品、价低零星的产品、易腐易损的产品,也常需有较高的加成。常用品的加成则较低。此外,同一种产品在不同流通环节上的加成也不相同,越接近最终消费者,加成越高。这是由于产品越接近最终消费者,该产品销售单位的销售额就越小,同时需要对购买者提供更多的个人服务或给予更多的注意力,要有较高的加成才能补偿。例如,生猪饲养者的加成一般在10%~15%,收购屠宰批发者的加成约为15%~20%,猪肉零售的加成约为25%~30%。

3.盈亏平衡定价法

盈亏平衡点又称保本点,是指在一定价格水平下,农户的销售收入刚好与同期发生的费用额相等,收支相抵、不盈不亏时的销售量,或在一定销售量前提下,使收支相抵的价格。

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